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越野越人生,财务总监玩转空气源

发布时间:2017-03-02作者:烘干热泵来源:热泵产业资讯浏览次数:1678


空气能 经销商究竟该如何在事业成功的同时,享受更多人生乐趣,不因为 事业而忽略人生路上更多的美景,让自己的事业顺达,让人生更从容。新年伊始,在风景 秀美的无锡惠山国家森林公园边上,《热泵产业资讯》对无锡 智创新能源设备有限公司总经理冯竟城进行采访,有幸聆 听了他对于空气能的经历,讲述了 空气能在无锡的发展现状,以及自己的人生经历。


从2008年开始 经营空气能的冯竟城,作为空 气能行业多年的“元老级”经销商,他在无 锡地区的影响力颇大,可以说 是当地普及空气能的先行者。期间,他用稳健的经营模式,找到自己的奋斗目标,做事业、悟人生,越野越人生,实现自己的人生价值。



挑战自己,偶遇就情定终生


冯竟城 的空气能之路开始的有些偶然,甚至让人有些意外,采访中 得知他原来是国企的财务总监,还做过 两年的资本运作,不管怎么看,似乎都 与空气源不搭边,而缜密的思维,稳健的 作风是他的标签。然而,骨子里 的冒险与果敢让他对自己不断发起挑战,在2008年常州的一个展会上,冯竟城 陪朋友逛展会时邂逅了空气能,凭着对 新能源行业的憧憬,他决定 介入空气能行业。他说:“在那一刻,我觉得 似乎找到了自己以后要做的事业。”


在经过 短期的适应期后,冯竟城 对空气能的性能和工程运行有了比较熟悉的认知。他开始 在无锡市场进行宣传和推广,凭借着 良好的信誉和此前积累的人脉,很快就 在无锡市场崭露头角,巅峰时 期成为无锡空气能工程市场翘楚,连美的 等大品牌都只能望其项背。


财务也好、资本也好,稳健是 最重要的前提条件,稳健的 作风让他在经营过程中,始终保 持对风险的回避。他在经 营空气能的过程中,在资金链的安全,空气能系统的运行、产品售 后的服务保障等方面都以稳健为前提,不冒进、不掉队,按着自 己的节奏一板一眼地发展空气能事业。


今年的春节,别的经 销商忙得手忙脚乱,冯竟城 则是驾车陪家人玩了一圈,期间没 有收到一次维修电话。只在此 前的客户巡访中发现一例供水不足的宾馆,然而结 果却是令人啼笑皆非:宾馆生意太好,没有房间,原本两 个人的房间现在住进了5个人,在满房的情况下,多出来的3个人成 了导致热水供应不足的“最后一根稻草”,好在不 久之后问题就得以解决。虽然这 只是一个没有问题的小问题,却让冯 竟城做工程更加谨慎,避免以 后再出现这种小状况。


他把每 个工程项目做成会帮其宣传的活广告,不仅为 他在无锡的空气能推广树立了很多标杆,也为他 提供了不少再次购买的商机,一些客 户会根据身边人的使用主动找到无锡智创公司,形成比 较可靠的销售渠道,而一些 主动找上门的生意,价格方面都不是问题,只要能 做出令客户满意的工程,就能获得客户的认可,并获得 再次合作的机会。



诚心做事,做事业要有大局观


一路走下来,他不断 挑战自己的潜能,也不断 收获着自己的成功。因为曾 和不少企业领导促膝长谈过的经历,冯竟城 对于空气能有着不同于其他经销商更多的大局观,会从不 同的角度分析企业运行与经销商经营的关系。


他认为,经销商 在选择合作企业时,不要只 看品牌知名度和企业规模,要看企 业对空气能是否足够专业,在技术、维修、售后以 及工程设计等方面能否契合当地市场的需求,契合自己的资金、技术、售后实力,说到底 就是要在合适的平台上,用合适 的产品满足市场需求。


而对于 厂家制定的大战略,作为经 销商要做的就是尽量调整自己的定位,调整市场策略,契合企 业的区域发展规划,用自己 最擅长的市场推广获得订单和客户的认可。企业对 经销商有让利活动,冯竟城 都会大手笔的大款压货,他觉得,做生意 该出手时就要果断出手,这样不 仅能与厂家达成更紧密的合作,也能让 自己有比较合理的利润空间。今年年初开工时,有些经 销商收到厂家的涨价通知是一声叹息,冯竟城却是淡然处之。首先,这是意料中的事,原材料 上涨是社会性现象;其次,他早就未雨绸缪,提前购 置上百万元的机组,真正做到了“库中有‘粮’,涨价不慌”。


多年的经销经验,产品品 质和企业领导的经营理念是他合作的两个关键点,除了长 期深度合作的长菱空气能,澳德绅 的机器也是他非常中意的产品,尤其是 和厂家多次合作后,对黄董 事长一家的生活态度、生意准则很是认可。先做人,再做事,心态平和地做好产品,稳健而有章法。他认为 他们这种经营企业的态度就像打太极,柔中带刚、稳扎稳打,利人利己利社会,现在的 其子黄毅恒掌控大局,冯竟城 期待澳德绅能够在原有基础上再增加与时代贴合的经营方式,让企业做得更强。


他在接受《热泵产业资讯》采访时,透露这样一个细节,无锡一家运营5年的健 身馆因为经营不善倒闭,安装的 空气能机组想要处理掉,冯竟城 把机器拆下来后发现,不仅机组运转正常,各种零 配件依然保存完好,这件事 使他对澳德绅的产品品质有了更直观的认知,也让他 此后对客户的承诺多了一份底气。


随着他 在无锡空气能热水工程行业的声誉越来越高,有些工 程会指定冯竟城亲自来做,安全、环保、没有后 顾之忧是让客户信服的重要因素。比如,惠山人 民医院的热水工程,采用太阳能+空气能的热水系统,太阳能 选用的是行业最好的品牌,整个系 统的设计却一定要冯竟城来完成,后期的 维护费用更是一步到位。


他所做的项目中,这不是个案,不少的 招投标只要他一去,客户如果对品质、售后要求较高的话,拿下标 的基本上没有悬念,标杆工 程会主动吸引客户的效果在此彰显无遗。



结缘JEEP,遇见人生更美风景


人生不止工作,还有诗和远方。事业是 生活中的一部分但不是全部,如今“上半年奋斗人生,下半年享受生活”是冯竟城的生活常态,这一切 皆因他在空气能之外发现了更美的风景,那就是JEEP车。作为JEEP爱好者的他和无锡100多位JEEP车主在相同的品味、相同的价值观、相同的 爱好下聚在一起。


他们作 为这个城市精英阶层,都有着 成功的事业和稳定的收入来源,有人是私企老总,有人是国企高管,还有政府的中层领导,律师事 务所的大律师等等,彼此之 间没有太多的利益纠葛,能够形 成一种无欲无求的团队关系,稳定而牢靠。


江苏无锡JEEP大队成立后,对爱心公益很是关注,经常不 定期的做些慈善。如今,每年的4月份和10月份会 去大别山的贫困地区,和无锡 地区的中国好人——俞斌,一起为 那里的贫困儿童送去温暖和关怀。在接受《热泵产业资讯》采访时,冯竟城说到2017年1月份刚刚归来的收获,在做慈善的时候,其实也 是审视自己的灵魂,发现社 会中生存的另一种方式让自己变得更友善,对社会多些感恩之心。


跳出行业做行业,才能够 在更大的平台上整合资源,也能让 空气能真正在社会各个阶层形成影响力,让更多 人关心关注行业的发展,真正的 让空气能在某个地方扎根成长,获得更大的生命力。对于自己和无锡JEEP大队的丰富经历,他说:“车是没有生命的,和人结合起来,就成了载体,JEEP是种情怀、是种文化


越野越人生,冯竟城从JEEP大队中 获得了更多的亲情、友情。得知空 气能对于节能减排有重大的意义,车队中 的不少车友都成了冯竟城的义务推销员,每人所 在的朋友圈中有需要空气能的项目,都会第 一时间大力举荐。其他事 情也都是相互帮衬,让原本 看起来很难的事情轻松得以解决。


作为长 菱的优质合作经销商,冯竟城 不仅在市场推广中积极配合厂家,在其他活动中,他也用 实际行动支持长菱的活动,在2016年4月份的 长菱太湖论剑经销商活动中,就是这支JEEP大队的 兄弟们鼎力相助,提供全程的后勤保障,让活动 在倾盆大雨中得以顺利举行。



回归本真,待人处世平常心


事业有成,现在冯 竟城的做空气能的心态云淡风轻。关于这点,从中午 的午饭可以看出,在惠山 国家森林公园的边上,有家不大的餐馆,是无锡JEEP大队的常来聚餐点,所用的 食材都是原生态,做法也简到极致,吃到口 中没有调味品的五味杂陈,入口就是鱼的香、笋的脆,甚至大 葱的味道都那么地道。


吃简单的饭菜、做简单的生意,如今冯 竟城经营空气能可谓是水到渠成,每一单 生意都用心做到最好,没有售后维修的压力。他更加 注重产品的品质和工程的质量,“零售后”是他现 在对空气能工程的追求。坚持用好的主机产品,好的配件,加上多 年的成熟技术来达到这样的效果。他反复 和公司员工强调,少一次售后,就少一分成本支出;多一次售后,可能就 会失去一个客户。


看似简单的生意经,却是冯 竟城多年经营的心得“大成”,也是600多个工程项目“零售后”的关键保证,这是经 过多次摸索后最直接最有效的经营方式。这样的 经商模式不仅简单高效,还稳健可持续,符合他 一贯的处事作风,应用起来顺手顺心。事业有成的他,家庭同样很幸福,女儿乖巧懂事、成绩优异,即将就读墨尔本大学,妻子有 自己独立的事业,如此和 谐的家庭让他在事业上没有顾虑。


冯竟城 在空气能行业不仅赢得了财富,证明了 自己的人生价值,更在做 空气能的过程中领悟了更多人生的真谛,让自己 的心态回到更加接近本真的境界,用更健康、阳光、积极、向上的 人生态度迎接未来的工作与生活。在实现 自己的人生价值上,他一路狂奔,不断挑 战一个又一个新的目标。2017,他将启动新的项目,能够达到怎样的高度,我们拭目以待。

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